Найкращі відповіді на інтерв'ю "Продай мені це перо"

Одна з речей, яку інтерв'юер хоче знати про заявників з продажу, маркетингу та пов'язаних з ними робочих місць, - чи можуть вони продавати, і які стратегії і методи продажів вони використовують. Щоб отримати уявлення про ваші навички продажу, інтерв'юери для роботи з продажу та інші маркетингові посади можуть попросити вас продемонструвати свій підхід до продажу продукту як частину інтерв'ю.

Це може бути будь-який продукт. Яблуко або перо є традиційними виборами, хоча інтерв'юери можуть також вимагати, щоб ви продали те, що робить їхня компанія. Мета інтерв'юера полягає в тому, щоб знайти, наскільки добре можна продати.

Якщо ви проводите інтерв'ю з метою продажу або маркетингу, ви повинні бути готові подати продукт або послугу.

Як відповісти "продати мені це" під час співбесіди

Вас можуть попросити продати інтерв'юеру перо, олівець, степлер, яблуко або інший щоденний предмет. Як і в інших гіпотетичних питаннях, не буде правильної відповіді, але роботодавець буде зацікавлений у процесі продажу, який ви дотримуєтеся, у ваших вербальних комунікативних навичках, у вашому ентузіазмі та творчості.

Будьте позитивними та захопленими

Переконайтеся, що ви позитивно і збуджуєтеся про продукт, коли ви його вводите. Ви можете сказати щось на кшталт: "Я дуже раді розповісти вам про те, як ця ручка може допомогти вам писати в розбірливому, привабливому і ефективному способі".

Невербальні елементи вашої презентації будуть настільки ж критичними, як і ваші слова, тому переконайтеся, що ви робите продукт з захопленим голосом і мімікою. Анімація може допомогти вам передати хвилювання і підкреслити вашу впевненість у вартості продукту.

Підкреслюйте особливості, які інтерв'юер оцінить

Важливим етапом процесу продажу є знайомство з вашим клієнтом, тому ви можете спробувати запитати інтерв'юєра про деякі роз'яснення щодо його або її потенційного використання продукту.

Наприклад, ви можете сказати: "Щоб допомогти мені краще зрозуміти, як мої продукти можуть допомогти вам, я хотів би дізнатися більше про те, як ви використовуєте ручку під час вашої повсякденної діяльності. Коли ви найбільше покладаєтеся на перо протягом дня? Коли в останній раз ви використовували перо? Що було задоволенням в досвіді?

Не бійтеся задавати кілька питань. Чим більше ви знаєте про потреби вашого інтерв'юера, тим краще буде ваш крок. Відкрийте відповіді інтерв'юера, щоб підкреслити деякі особливості вашого пера, які могли б допомогти їм у їхній діяльності. Наприклад, якщо ваш інтерв'юер згадує про пріоритетні нотатки на зборах, то у відповідь можна сказати, що ваша ручка має тонку і нерозмазуючу фарбу, яка дозволить їй прийняти чіткі нотатки. Якщо ваш інтерв'юер був розчарований ручками, які не писали на певних поверхнях або легко вичерпали чорнило, ви могли б підкреслити, як вільно витікає чорнило з ручки і велика ємність чорнила.

Задавати питання дозволить вам персоналізувати свій крок і вийти за рамки простого переліку особливостей пера.

Будьте готові до продажу

Деякі інтерв'юери можуть не грати разом з вашими зусиллями, щоб оцінити свої переваги. Так що будьте готові продати продукт без їх вводу. Підкреслюйте особливості продукту та переваги, які клієнт отримає від володіння та використання. Подумайте про власний досвід роботи з продуктом та ймовірний досвід інших користувачів.

Наприклад, "Мої клієнти вважають, що наші яблука роблять відмінну здорову закуску для сімей на ходу або упаковують шкільний обід для дітей. Наші яблука свіжі та хрусткі, тому що ми щотижня отримуємо їх з місцевих садів. вирощуються органічно без пестицидів і хімічних добрив. Наші яблука завантажені корисними волокнами, вітамінами і поживними речовинами, тому, крім того, що вони солодкі і смачні, вони чудово підходять для вашого здоров'я."

Зонд для бронювання Про продукт або послугу

Викликання та подолання заперечень щодо продукту є критичним елементом процесу продажу. Після того, як ви зробите деякі твердження про користь продукту, перевірте з інтерв'юером, чи є у них якісь занепокоєння, які можуть перешкодити покупці.

Ви можете запитати: "Вислухавши мою тональність, чи є що-небудь, що могло б перешкодити вам придбати цю ручку?" Якщо інтерв'юер згадує щось на кшталт вартості, а потім зі ствердженням, наприклад, "Я був уповноважений надати вам знижку 20%, якщо ви замовляєте три або більше наших ручок. У нас також є гарантія повернення грошей.

Можна також поговорити про конкурс. Наприклад, ви можете сказати: "Я знаю, що ви згадали, що апельсини є ще однією улюбленою закускою. Порівняно, яблука легше їсти, не викликаючи липких рук з соку або потребують очищення. Яблука - ідеальна закуска на ходу."

Спроба закрити

Найбільшим попитом користуються продавці, які готові й ефективні довідатись. Не соромтеся звертатися до інтерв'юера з її бізнесом наприкінці презентації. Зробіть ентузіазму остаточний висновок, який включає запит на обслуговування клієнта.

Наприклад, "я хотів би бути вашим бажаним провайдером для ручок найвищої якості. Я буду докладати всіх зусиль, щоб виправдати впевненість, що ви б помістили в мене і наш продукт, і переконайтеся, що ви повністю задоволені продуктом. з вашим першим замовленням? " Ось як закрити співбесіду.

Не бійтеся використовувати деяку творчість

Інтерв'юери не очікують, що ви будете на 100% фактично правильними під час вибору відповіді на місці, тому не соромтеся бути творчими у відповіді, якщо ваші твердження є правдоподібними і переконливо висловлені. Пам'ятайте, що впевненість у якості вашого продукту є фундаментальним для ефективного продажу.