6 Компанії трюків Використовуйте для продажу жінок

Згідно з повідомленням, опублікованим компанією Nielsen, їхня об'єднана купівельна спроможність коливається в межах від 5 трильйонів до 15 трильйонів доларів на рік, і очікується, що вони контролюватимуть дві третини споживчого багатства протягом наступних 10 років. Маркетологи націлені на жінок, з арсеналом хитрощів, спрямованих на те, щоб вони відкривали гаманці і витрачали великі гроші. Знаючи, що вони роблять, дає вам необхідні боєприпаси, щоб захистити себе.

Вони звинувачують вас

«Багато маркетингових робіт з провини», говорить Мартін Ліндстром, експерт з брендингу, консультант з нейромаркетингу та автор «Малих даних». Ця особлива емоція є більш ефективною для впливу на жіночі гаманці, ніж для чоловіків. Чому? Дослідження, опубліковані в іспанському журналі «Психологія», демонструють, що жінки просто відчувають більшу провину, головним чином тому, що вони соціально обумовлені.

Ліндстром каже, що поїздка з провини працює з двох причин. По-перше, це емоційне явище в тому, що будь-який продукт чи послугу, які ви купуєте, змусять вас відчути себе кращою матір'ю, кращою дружиною або кращим другом. Другий раціональний і зосереджується на практичності продукту або послуги, оскільки він вирішить певну проблему, як відсутність часу у вашому графіку.

Вони проникають у ваш канал

Як часто ви перевіряєте свій Instagram? Майже дві третини користувачів щодня знаходяться на платформі, і більше третини з них роблять кілька піт-стопів щодня, повідомляє Pew Research Center. Відстеження Джонса ніколи не було простішим - і більш захоплюючим. Це приносить з собою тиск витрачати. Соціальні канали дають вам можливість "порівняти себе з кожним у кожному вимірі", пояснює Ліндстром. Результатом є те, що прагнення до того, щоб “Instagram-гідне” життя ніколи не було більшим.

Рекламодавці, звичайно, знають про це, а тепер платять знаменитостям і «соціальним впливам» (тобто людям, які мають великі соціальні наслідки) для просування продуктів і послуг через свої соціальні канали. Це може бути складно сказати про факти з фантастики (хештеги, як-от #ad і #spon, повинні попереджати вас про оплачувані повідомлення, але вони не завжди присутні). Ясно, що більше жінок шукають і люблять. Серед інтернет-користувачів, Facebook, Pinterest і Instagram є трьома провідними платформами соціальних медіа, і жінки беруть участь більше, ніж чоловіки.

Вони створюють контекст

Якщо рекламувати жінок, рекламодавці частіше додаватимуть контексту використання продукту. Це заохочує вас обдумувати те, що продукт буде виглядати включений у ваше власне життя - і як тільки ви заволодієте ним таким чином (хоча і уявним), це скорочує процес покупки.

Вони обіцяють повернути годинник назад

Чи є джерело молодості? Для маркетологів, безумовно, є. З людьми, які просять більше годин на день і намагаються кинути виклик впливу старіння, не дивно, що дослідження показують, що чим більше ви використовуєте слово "час", або посилання на нього, він перетворюється прямо на продаж, говорить Ліндстром..

Вони зменшують розмір пакета

Ви помітили, що деякі напої та продукти зменшуються? Наприклад, компанії з безалкогольних напоїв помітили, що жінки більше не купують повну банку соди через проблеми зі здоров'ям, пов'язані з ними.

Рішення? "Розробити менші банки для жінок, щоб вони не відчували себе винними", говорить Ліндстром. Споживачі зараз платять більше за меншу суму, і вона працює. Раніше в цьому році, Coke оголосив, що продажі його менших пакетів (тобто 8-пачки з 12-унція пляшок і 7,5-унція банок) продовжують зростати, а продажі його великих пляшок і банок продовжують падати.

Вони виводять вашу внутрішню полювання

"Жінки підсвідомо хочуть полювати за добре", - пояснює Ліндстром. "Полювання полягає в тому, щоб відчувати себе винагородою". Щоб забезпечити таку поведінку, магазини навмисно зіпсують свої столи і ховають продукти. "Якщо у вас є два столи поруч один з одним - один, який є акуратним у порівнянні з одним, який є брудним - брудний стіл продається на 17 відсотків більше", говорить він. Ви отримуєте ще більш конкурентоспроможні при покупці з подругою, витрачаючи до 12% більше. Тому краще поодинці полювати.

Музика також входить у гру. За словами Ліндстрома, якщо ритм повільніше, ніж частота серцевих скорочень, жінки купують на 29% більше. Дослідження показують, що ви, швидше за все, підете повільніше, а тому витрачайте більше часу в магазині. Один із способів взагалі уникнути перевитрат коштів полягає в тому, щоб знайти всі продукти, які ви хочете купити, залишити їх, а потім повернутися через день. Реакція дофаміну, яку ви спочатку мали, коли ви вперше побачили продукти, опустилася вдруге. Результат? Половина цих продуктів залишиться в магазині.