Що буде продавати ваш бізнес і як?

Якщо ви зробили стрибок і вирішили почати свій власний бізнес, тепер ви повинні з'ясувати, що продаватиме ваш бізнес!

Що потрібно продавати?

Якщо ви любите дивитися злочини або читати таємничі романи, ви, мабуть, знайомі з трьома елементами, які поліція використовує для визначення того, хто вчинив злочин: засоби, мотив і можливість. Як не дивно, ці три фактори є також найважливішими елементами початку бізнесу.

Засоби

Кожен хороший у чомусь. Першим кроком у створенні власного бізнесу є визначення вашого особистого набору навичок та відповідність його потенційному продукту або послузі. Деякі підприємства вимагають певного вродженого таланту, як стати професійним співаком. Інші вимагають підготовки та навичок, які можуть тривати роки, як, наприклад, адвокати. Складіть список своїх умінь і талантів, навіть найменших. Ці навички та таланти слугуватимуть основою для Вашого нового бізнесу.

Другий крок - вирішити, чи можна використовувати ці навички. Якщо у вас є всі навички, необхідні для досягнення успіху в землеробстві лами, але не мають землі, лами, запасів або ресурсів, щоб придбати ці потреби, то сільське господарство лами - не правильний для вас бізнес. Ви повинні розглянути, чи є практично продовжувати бізнес своєї мрії в цей час. Обставини можуть змінитися в майбутньому. Якщо в наступному році ви успадкуєте п'ятдесят акрів пасовища дядька Джиммі, ви зможете повернутися до ідеї запустити ферму з лами в цей момент.

Тим часом, тим не менш, потрібно зосередитися на тому, що ви, швидше за все, зможете досягти.

Мотив

Візьміть список ваших талантів і навичок, які ви тільки що зібрали, і перекреслюйте все, що ви не хочете робити, навіть якщо ви добре володієте цим і знаєте, що це вигідно. Ваш малий бізнес - це те, з чим ви будете жити і думати про 24 години на добу, сім днів на тиждень, досить довго. Якщо ви прекрасний кухар і знаєте, що ви могли б заробити гроші в якості постачальника, але ненавидять приготування їжі для вечірок, ви будете жалюгідними як провайдери незалежно від того, наскільки успішними ви станете.

Ви могли б розпочати бізнес-кейтеринг, в якому ви надаєте керівництво, а ваші співробітники готують, але в цьому випадку ви використовуєте свої управлінські навички та знання рецептів, а не ненависне майстерність приготування.

Можливість

Останнє, що потрібно розглянути, чи буде у вас можливість продати те, що ви хочете продати. Чи існує ринок для вашого продукту або послуги? Чи можна це зробити, продаючи гроші - як мінімум, достатньо грошей, щоб підтримати себе? Якщо для Вашого бізнесу недостатньо потенційних клієнтів, то це буде невдало, навіть якщо Ви надзвичайно хороші. Визначення потенційних клієнтів та вирішення питання, як краще їх досягти, є критично важливим для успішного бізнесу.

Як ви можете його продати?

Ви вирішили запропонувати найкращий продукт або послугу. Тепер потрібно визначити свій цільовий ринок і вибрати канал продажів (або канали), щоб досягти їх:

• Продажі телефонів: Напевно, найдешевший і найпростіший метод, тому що все, що вам потрібно, це список номерів і робочий телефон. Потрібно почати, зібравши кілька потенційних клієнтів. Чим краще кваліфікований ваш головний список, тим ефективнішими будуть ваші дзвінки. Навіть досить бідний лідируючий список може бути ефективним, якщо ви робите достатньо дзвінків.
• Продажі в Інтернеті: Веб-сайти є важливим інструментом для підприємств будь-якого розміру. Створення ефективного веб-сайту може бути дорогим і в часі, і в грошах. Тим не менш, є багато безкоштовних веб-хостингу компаній, які надають прості у використанні інструменти достатньо для розміщення простий веб-сайт.

• Пряма пошта: Складання гарного пакету прямих поштових відправлень, отримання списку потенційних клієнтів і друк та розсилка листів є найдорожчим варіантом, але він також може мати значні прибутки. За допомогою пакета прямих поштових відправлень можна одночасно досягти тисяч або навіть мільйони потенційних клієнтів.