Кар'єра в індустрії гостинності
Індустрія гостинності пропонує кілька шляхів кар'єри, включаючи шляхи для професіоналів з продажу. Ось що вам потрібно знати.
- 2024-11-21
Індустрія гостинності пропонує кілька шляхів кар'єри, включаючи шляхи для професіоналів з продажу. Ось що вам потрібно знати.
Дізнайтеся, що шукати і чого чекати в листі-пропозиції роботи. Ось всі важливі області, які повинні бути включені в цей тип листа.
Хоча пристрасть і майстерність нестаріють, може бути упередженість у діловому світі, якщо ви виявитеся старшим продавцем.
Якщо ви зарекомендували себе у вашій позиції збуту та відчуваєте, що готові зробити наступний крок у вашій кар'єрі, настав час попросити просування по службі.
Дізнайтеся про риси особистості фахівців з продажу, від самовдосконалення до того, щоб бути хорошими слухачами, і чому вони цікаві.
Без чого не може жити професіонал-продавець? Навички продажу. Ми покажемо вам топ-3, які допоможуть вам створити фундамент для успішної кар'єри.
Спеціалісти з продажу відчуватимуть часи, коли їхні продажі - це не те, що вони хотіли б бути. Нижче наведено кроки, які можна зробити, щоб змінити ситуацію.
Ось список кращих веб-сайтів для фахівців з продажу, щоб перевірити, в тому числі Glassdoor, продаж потужності, підприємця та багато іншого.
Скільки холодних дзвінків ви зробили на минулому тижні? Якщо ви не можете відповісти на це питання точним номером, у вас виникла проблема.
Що відрізняє топ-продавців від інших? Вони, як правило, поділяють якісні риси, які допомагають їм досягти набагато більше, ніж середній продавець.
Лікування інших з повагою є одним з головних ключів до успіху в продажах
Консультативні продажі є популярною технікою продажу, тому що вони менш агресивні і більш орієнтовані на клієнта, ніж традиційні продажі.
Продаж автомобілів може бути захоплюючим і корисним шляхом кар'єри. Готові зробити стрибок? Читайте про плюси і мінуси тут.
Ви зацікавлені в кар'єрі в управлінні продажами? Є кілька речей, які потрібно розглянути, перш ніж приєднатися до лав.
Ось що потрібно знати про кар'єру, що продається домашнім меблям, від того, які навички вам знадобляться, щоб почати, як ви будете компенсовані.
Успіх у продажах зводиться до одного: продавати достатньо, щоб отримати прибуток. Є дві різні стратегії, які можна досягти, щоб дістатися до цієї точки.
Отримання вашої команди продажів для досягнення або перевищення своїх цілей може бути таким же простим, як створення структури винагороди. Дізнайтеся про прив'язку компенсації до квот.
Кожен продавець має унікальну техніку. Окремі стратегії, як правило, є версією одного з цих п'яти основних методів підходу до продажу.
Ось розбивка різних видів компенсації, яку ви можете очікувати, отримуючи при прийомі на роботу.
Хочете зробити продаж? Продажі не є універсальними. Тип презентації змінюється залежно від обставин.
Хочете вірний спосіб отримати лояльність клієнтів? Встановіть прецедент недостатньо перспективних і надмірних результатів для створення кращих результатів продажів і відносин.
Знання продуктів має вирішальне значення для продажу. Занадто багато без розуміння зазвичай просто призводить до поганого випадку "експерт-itis".
Якщо ви працюєте на посаді, ви, швидше за все, маєте визначену квоту. Але чи ви повністю розумієте, в чому полягає угода?
Наскільки добре ви розумієте свою квоту і наскільки добре ви "продаєте" свою квоту, можна зробити різницю між успіхом і невдачею.
Унікальна пропозиція про продаж (USP) - це точка продажу, яка відрізняє ваш бізнес від конкуренції. Ось деякі відомі USP.
Дізнайтеся більше про позицію Visual Merchandiser, від опису посади до кваліфікації, необхідної для досягнення.
Ненависть залишити голосову пошту? Ці поради допоможуть вам залишити повідомлення голосової пошти, які дадуть вам можливість передзвонити. Дізнайтеся секрети VM.
Кращі продавці виконують роботу, не покладаючись на інших, щоб підштовхнути їх. Якщо ви хочете бути великим, ось кілька способів мотивувати себе.
Якщо ви плануєте використовувати текстові повідомлення для досягнення клієнтів та потенційних клієнтів, важливо розуміти різні формати та те, що вони можуть робити.
Всі продажі кар'єри поділяються на дві категорії: бізнес для бізнесу (B2B) та бізнес для споживачів (B2C). Ось розбивка обох типів кар'єри.
Коли більшість людей думає про продавців, вони думають про термін закриття продажу. Дивіться, чи знаєте ви, що означає термін закриття продажу.
"Продаж рішень" - це все, що стосується задоволення потреб Вашого клієнта та вирішення проблеми.
Комплексний продаж - це той, на який ви повинні впливати більше ніж на одного, хто приймає рішення. Дорожчим ваш продукт, тим більше з них ви будете мати.
Активне слухання - це метод комунікації, який важливий при спробі продати, оскільки він створює довіру і заважає непорозуміння.
Привратник захищає особа, яка приймає рішення, від виклику часу, що витрачається. Ось що ви можете зробити, щоб обійти воротаря і досягти своїх цілей.
Дізнайтеся, чому модель продажу AIDA є однією з найдавніших рекламних і маркетингових інструментів, які спонукають споживачів до місця покупки.
Як у сфері продажів, так і в маркетингових професіях використовуються слова "свинцю", але вони мають різні терміни використання. Дізнайтеся, що означає цей термін, і як ефективно використовувати потенціал.
Квоти на продаж - це цілі, визначені компанією або менеджером, щоб визначити, наскільки команда повинна продатись за певний період часу на основі даних.
Менеджери з продажу несуть відповідальність за те, щоб їхні відділи продажів виробляли. Ось що потрібно знати, щоб бути успішним.
Унікальна пропозиція про продаж (USP) - це якість, яка робить ваш продукт або компанію різним і унікальним.
Кит у продажі - це перспектива, яка, принаймні, в 10 разів перевищує середню продаж або клієнт. Дізнайтеся, як знайти та закрити угоду.
"B2B" - це скорочення продажів між підприємствами. Вона вимагає іншого підходу, ніж продаж споживачам і пропонує різні нагороди.
Холодні дзвінки все ще є найпоширенішим методом, який використовують продавці, щоб зв'язатися з новими потенційними клієнтами. Дізнайтеся, як це зробити правильно.
Дізнайтеся, чому закриття продажу, шостий етап циклу продажів, є точкою, коли перспектива або клієнт остаточно вирішує купувати.
Консультативні продажі - це техніка, в якій продавець діє як експерт-консультант для перспектив, задаючи питання, щоб визначити, що потрібно.
CRM, або управління відносинами з клієнтами, є стратегією, яку компанія використовує для підтримки своїх клієнтів щасливими та лояльними.
Ось огляд покоління свинцю. Це перший крок у циклі продажів і є важливою частиною процесу продажу.
Віддзеркалення - це техніка побудови відносин, яка може бути дуже корисною в продажах, коли вона не перестарається. Застосовуйте ці методи в тонкій манері.
Дізнайтеся про включення та відмову для електронної пошти - метод, який використовують маркетологи та продавці, щоб переконатися, що вони не є спам-листами чи потенційними клієнтами.
Що таке кваліфікація? Важливою частиною процесу продажу, це дозволяє вам відсівати неперспективні, перш ніж піти на проблеми з качки до них.
Теплий дзвінок - це просто заклик до провідника - того, хто вже має зв'язок з вами. Це зазвичай робить їх легше продавати, ніж холодні провідники.
WIIFM - це абревіатура, яку продавці часто використовують, щоб нагадати собі, що перспективи завжди шукають переваги, а не особливості.
Є кілька речей, які потрібно переглянути, перевірити і розглянути, перш ніж підписати в нижньому рядку листа вашої пропозиції про роботу. Ось що шукати.
Ви думаєте про створення бізнесу, але не знаєте, який продукт або послугу пропонуєте? Настав час розпочати мозковий штурм.
Думаєте про вихід з роботи? Перш ніж звертатися до свого повідомлення, переконайтеся, що причини, які ви маєте, залишаються правильними.
Перспективи, які виб'є вас рано в процесі продажів, дратують, але перспективи, які перші кілька тижнів спонукають вас, набагато гірші.
Дізнайтеся про дебати щодо використання методів закриття продажів, а також дізнайтеся про передбачувані, просунуті та жорсткі методи закриття.
В той час, як робочі місця в продажі зазвичай доступні навіть під час високого рівня безробіття, вони не завжди хороші. Шукайте ці сайти для потрібної роботи.
Менеджер з продажу - це вибір кар'єри для Вас? Ваші потенційні проблеми можуть змінюватися залежно від того, чи ви зараз продавець або менеджер в іншій області.
Відкрийте для себе багато причин, чому хтось вибрав би кар'єру в продажах, включаючи гнучкість, бонусні пільги і високу оплату.
Хоча позиція в продажах не для всіх, є деякі привабливі вигоди для продажу як кар'єри. Дізнайтеся, якщо це правильний шлях для вас.
Кожен повинен почати свою кар'єру в позиції продажу. Переваги розпочати свою кар'єру численні.
Кар'єра в продажах не для всіх. Є багато причин, щоб працювати у сфері продажів, і деякі з них можуть призвести до пошуку в іншому місці. Ось що розглянути.
Ось короткий відгук про підвищення ефективності ваших пропозицій. Як і у випадку з будь-яким швидким наконечником, це легко реалізувати і складно освоїти.
Отримуйте прості та ефективні поради про те, як знайти роздрібні вакансії та подолати конкуренцію, яка шукає роботу.
Якщо ви коли-небудь замислювалися, що ви можете зробити щодня, щоб бути успішним у продажах, не дивіться далі. Ми покажемо вам шлях.
Продажі часто стосуються створення ситуації, в якій перспектива відчуває себе комфортно і безпечно. Це означає розвиток відносин на початку процесу.
Дізнайтеся, як підготуватися до співбесіди з продажу, від дослідження потенційного роботодавця до вибору вашого інтерв'ю.
Якщо ви не просите перспективу купити, ви майже напевно не отримаєте продаж. Попросіть це кожен раз і спостерігайте, як злітає ваша сума.
Є багато переваг, що належать до місцевої торговельної палати, включаючи відмінні можливості для встановлення зв'язків з B2B та вільний потенціал.
Будучи успішним при пошуку розвідки, потрібно спочатку зробити деякі дослідження. Інакше потенціал, який ви знайдете, може не підходити для ваших продуктів.
Іноді трава є зеленішою з іншого боку огорожі, а іноді це не так. Подумайте ще раз перед тим, як вийти з поточної позиції продажу.
Якщо хтось запитає вас про вашу роботу, це прекрасна можливість почати нову продаж. Гарна мова ліфта є потужним інструментом продажу для цієї ситуації.
Програми CRM існують довгий час, але багато відділів продажів не поспішають їх приймати. Є багато переваг використання одного.
Якщо ви тільки починаєте продаж у продажу, є деякі робочі місця початкового рівня, які слід враховувати. Ось деякі з кращих, щоб почати свою кар'єру.
Повний перелік кращих компаній з роздрібної торгівлі для роботи в 2015 році оцінив найкраще задоволення працівників.
Дізнайтеся про кращі роздрібні компанії для роботи, включаючи Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks і багато іншого, за словами співробітників, опитаних Fortune.
Прочитайте відгуки та придбайте кращі книги про продаж від провідних авторів, включаючи Дональда Міллера, Ніла Ракхема, Брайана Трейсі та інших.
Іноді знання занадто багато способів закрити продаж перешкоджає закриттю. Що робити, якщо ви зосереджені на вивченні (і освоєнні) тільки однієї техніки?
Незалежно від того, чи ви плануєте перейти до управління продажами або вже працювали менеджером протягом багатьох років, ви можете скористатися навичками.
На цьому четвертому етапі циклу продажів Брайана Трейсі дізнайтеся, як викладати переконливі презентації. Цей навик ефективний і під час інтерв'ю.
Дізнайтеся, чому наявність хорошого списку кваліфікованих клієнтів є важливим першим кроком у продажах, і з'ясувати, як отримати найбільш цінні перспективи.
Думаєте про те, де ваша кар'єра приймає вас? І так само важливо, якщо це буде приймати вас, де і коли ви хочете йти.
План тренінгів з продажу допоможе вам надати своїй команді навички, необхідні для процвітання. Ось як розробити шаблон.
Холодний дзвінок - найважливіша частина вашого холодного дзвінка. Відкривач визначає, чи прослухає вас перспектива, або просто повісити трубку.
Коли ви вперше приїжджаєте до призначення з продажу, ви, мабуть, маєте лише неясне розуміння потреб потенційного клієнта. Ви можете запропонувати спосіб виправити це.
Продавці мають три основні варіанти диференціації продукції від конкурентів - якість, сервіс і ціна.
З підвищенням коледжу витрати, деякі з них хочуть йти прямо до робочої сили. Ось продаж робочих місць без ступеня.